Привлечение внимания пользователя
Еще пять лет назад специалисты Red Crow Marketing подсчитали, что в день человек сталкивается с рекламой от 4000 до 10 000 раз. В 2021 ее точно не стало меньше.
Ваш сайт — как одна из точек контакта — занимает во внимании человека 0,00001-0,0000025% от общего потока рекламы и конкурирует с тысячами других сайтов, логотипов и объявлений ежедневно. Зацепить пользователя сложно. А если не зацепить, он забудет о вас быстрее, чем закроет сайт в браузере. Поэтому сегодня мы расскажем о способах, которые помогут выделиться на фоне других, привлечь внимание, заинтересовать пользователя — и, естественно, увеличить конверсию.
Колесо фортуны
Механика очень простая. Вы не просто предлагаете скидку, бонус или подарок в обмен на email, а предлагаете сыграть: пользователь вводит почту, крутит барабан — и выигрывает что-то из предложенного. Как в казино, только пользователь всегда в выигрыше.
Колесо фортуны — один из примеров геймификации. Игра и ожидание выигрыша стимулируют выделение дофамина в мозгу. Мозг любит дофамин и заставляет нас делать вещи, которые способствуют получению его внеочередной порции. Благодаря этому пользователь, когда видит колесо фортуны, во-первых, гораздо чаще обращает на него внимание, чем на обычную форму, а во-вторых, с гораздо большей вероятностью совершает целевое действие — оставляет свой email.
К примеру, интернет-магазина www.PatchPanel.ca за два месяца с помощью колеса фортуны смог привлечь более 1400 новых подписчиков.
Если сравнивать уровень конверсии, то колесо помогло увеличить его более чем на 10%.
Создание, настройка и установка на сайт колеса фортуны займет у вас не больше 5-10 минут. В Focus Point сделать это можно совершенно бесплатно.
Вам нужно только выбрать дизайн и полность отредактировать под себя все содержимое, но и самостоятельно определить вероятность, с которой пользователю будет выпадать та или иная скидка, бонус или подарок.
Квизы и калькуляторы
Квизы — еще один пример интерактивной коммуникации с посетителем сайта. К большей привлекательности для посетителя к преимуществам квизов добавляется еще один серьезный плюс.
| Квизы позволяют оптимизировать воронку продаж, так как вы не просто получаете контакты потенциального клиента, но и дополнительную информацию, которую можете использовать как для повышения открываемости рассылок, так и в личном общении для увеличения конверсии. |
Механика также очень проста: посетителю предлагается ответить на вопросы, после чего вы можете или предложить ему решение, или дать какой-либо бонус или подарок.
Логика калькулятора ничем принципиально не отличается от логики квиза: потенциальный клиент точно так же отвечает на вопросы, но в конце дополнительно получает стоимость нужного ему решения. Эта стратегия эффективна. К примеру, компании Eneco она принесла более 1000 лидов менее чем за 6 недель.
Даже самый простой квиз, опрос или калькулятор хорошо работает и помогает привлекать лиды для бизнеса. Настройка квиза «под ключ» в Focus Point также не займет более 10-15 минут.
Как и все остальное — сделать квиз для вашего сайта можно бесплатно. Вы можете изменить под себя внешний вид, весь контент и выбрать страницы, на которых будет показываться квиз. Таким образом, вы можете заточить инструмент под конкретный товар, категорию или услугу.
Эффект толпы
Пользователь заходит на сайт, изучает ваше предложение и в определенный момент вместо обычного онлайн-консультанта видит сообщение примерно такого содержания, как на изображении выше. Уведомление одновременно работает как социальное подтверждение («О, я тут не один!») и может создавать ощущение дефицита («Нужно поторопиться, пока не разобрали!»). Это сочетание и формирует так называемый эффект толпы — когда пользователь подсознательно делает то, что делают другие. В нашем случае — совершает целевое действие, повышая конверсию сайта.
Аналогичный механизм уже много лет во всех странах использует Booking.com, что подтверждает — стратегия работает вне зависимости от того, что и кому вы продаете.
Как и другие виджеты, настройка эффекта толпы для вашего сайта в Focus Point совершенно бесплатна и займет минимум времени.
Вы также можете полностью адаптировать контент и цвет сообщения под себя и выбрать те страницы, на которых будет показываться сообщение. Также вы можете определить задержку для сообщения и включить потряхивания для привлечения внимания к виджету.
Растущая скидка
К обычному предложению скидки добавляется элемент геймификации: скидка растет — это привлекает внимание и задерживает человека на сайте. Механика также очень проста: после захода на страницу посетителю показывается виджет, тут же начинается отсчет времени — по клику на уведомление пользователю предлагается оставить свои контакты и зафиксировать скидку.
Использование растущей скидки помогло агентству SEO Интеллект собрать 18 дополнительных лидов за 2 недели.
Скидка последовательно росла с 1% до 7% каждые 15 секунд, привлекая внимание потенциальных клиентов, многие из которых в итоге оставили свои контакты.
Для настройки виджета достаточно нескольких минут. Как и все в Focus Point — бесплатно. При этом вы можете как создать свой шаблон виджета, так и использовать доступный в системе по умолчанию. Максимальный размер скидки, время ее увеличения, анимацию виджета и страницы для показа вы можете задавать индивидуально.
Уведомления: обратный звонок, скидка, подписка
Интерактивный контент работает даже в самых простых форматах. Любое уведомление, которое появляется на статичном сайте, привлекает внимание пользователя и обращает на себя внимание. Вы можете предложить скидку, промокод, бонус или подарок за подписку, новости и акции — или добавить в уведомление обычный призыв к действию.
При клике на уведомление пользователь вводит контакты, а вы тут же получаете уведомление в CRM и можете сразу ответить или выслать автоматическое приветственное письмо. Новостные сайт и блоги часто используют подобные уведомления для привлечения новых подписчиков. Похожие уведомления применяет Яндекс для распространения своего браузера.
Для каждого уведомления в Focus Point можно настроить внешний вид, цвет, прописать уникальный текст, выбрать иконку, анимацию и правила отображения виджета на странице. Если у вас уже есть готовое предложение, настройка займет 5-10 минут. После чего вы сразу можете установить виджет на сайт и протестировать его эффективность для вашего бизнеса.
Почему эти инструменты будут актуальны в 2021
Геймификация и использование интерактивного контента — два тренда интернет-маркетинга, которые активно развиваются в последнее время. Развиваются, потому что эффективны. Согласно исследованию Demand Metric в 70% случаев респонденты выбирали для совершения покупок сайты с интерактивным контентом: калькуляторами, викторинами, квизами. При этом 58% респондентов отметили, что главная проблема с контентом на сайтах — это отсутствие интерактива и инструментов вовлечения пользователей. При этом многие из инструментов, которые активно используются во всем мире, практически неизвестны российской аудитории. Это дает дополнительные преимущества для тех компаний, которые внедряют их на своих сайтах:
- большую вовлеченность посетителей сайта,
- более высокий уровень конверсии,
- больше продаж и прибыли без увеличения маркетингового бюджета.
Начните увеличивать конверсию в Focus-point.ru уже сейчас >> Увеличить конверсию